Politiche sociali
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Imparare a negoziare

A chi si rivolge

Assistenti sociali e Responsabili dei Servizi sociali territoriali della Provincia autonoma di Trento

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Iscrizionifino al 13 marzo 2019 

Obiettivi

Il corso si pone i seguenti obiettivi:

  • recuperare e potenziare le risorse personali inerenti la negoziazione all'interno delle proprie realtà professionali
  • prendere consapevolezza delle dinamiche che vengono messe in atto in situazioni negoziali
  • individuare le buone prassi e le tecniche utili a condurre negoziati efficaci

Contenuti

  • Ripresa/consolidamento delle principali dinamiche delle situazioni conflittuali
  • Identificazione di cosa è la negoziazione e sua definizione
  • Un approccio generativo alla negoziazione: il modello win-win
  • Identificazione delle caratteristiche del buon negoziatore
  • Le fasi della negoziazione: preparazione, condotta (dialogo e proposta), chiusura
  • Apprendere da una situazione negoziale: role play e debriefing
  • Follow-up: studio di casi e stesura di un piano di miglioramento personale inerente le competenze negoziali

Durata del corso

26 marzo 2019 - dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00

12 aprile 2019 - dalle 9.00 alle 13.00

7 ore + 4 ore di follow-up a distanza